Esta basado en potenciar por medio de metamodelos, metasistemas, las técnicas más adecuadas en la iniciativa ante una negociación, ya que la negociación es un proceso que va muy unido siempre en los resultados en las ventas, saber negociar es a su vez saber vender, aunque con algunas diferencias. La venta es un proceso de negociación que por medio de técnicas de negociación y sus sistemas hace que el vendedor, invierta los paneles en la negociación y refleje que el negociador no vende el cliente compra, logrando por medio de una buena negociación persuadir, convencer de la necesidad de la compra al posible cliente para que piense y actúe como el vendedor planificara la estrategia de venta siempre buscando y guiando la negociación en beneficio de ambas partes.
En toda buena negociación, una parte intenta persuadir a la otra. Ya que negociar es un proceso de resolución entre dos o más partes, y siempre, bajo la negociación, existe un conflicto de intereses, buscando una lucha sutil por el dominio. Desplazando los criterios de un lado a otro durante las diversas etapas, en una negociación, hasta que una de las partes sea quien dirige dicha negociación. Por medio de metamodelos y metasistemas el buen negociante siempre guiara un correcto equilibrio de fuerzas que intercambien las presiones, logrando finalmente que las partes puedan llegar a un acuerdo satisfactorio para ambos.